Mentre la gara media è in corso, sono partiti la campagna ‘Fai spazio a ciò che ami’ e il progetto fotografico ‘Belli Organizzati’. Marco Galimberti, marketing manager di Ikea Italia, ha anticipato che verrà amplificato sui media l’importante abbassamento dei prezzi per rendere più accessibili i prodotti chiave
Sono due le direttrici che Ikea ha individuato per il nuovo anno fiscale 2027, iniziato il 1° settembre: l’organizzazione degli spazi in casa e ‘Reclaim low prices’, la grande operazione di riduzione dei prezzi annunciata pochi giorni fa, nel quadro di un piano europeo da 1.2 miliardi di euro per aumentare l’accessibilità economica dei prodotti chiave. Lo ha raccontato ieri l’azienda, nel corso della giornata di presentazione dei temi che guideranno l’attività commerciale dei prossimi mesi, ispirati dall’ascolto dei clienti e dalla ricerca ‘Store & Organize’, basata su interviste a 31.488 persone in 31 mercati.
«Ogni anno indaghiamo le abitudini e le frustrazioni delle persone per individuare business idea in grado di migliorare la loro vita» ha spiegato Edoardo Posani, country growth & marketing manager di Ikea Italia, illustrando i dati che hanno portato alla scelta dell’area ‘Store & Organize’. «A fine giugno abbiamo però intercettato una serie di segnali, alla luce dei quali abbiamo cambiato il piano commerciale portando in primo piano il tema dell’accessibilità economica dei prodotti. Abbiamo anche in questo caso ascoltato i consumatori, abbassando i prezzi dei prodotti più venduti tra cui Kallax, Poang, Kivik, Bestå e un ampio assortimento di accessori della gamma Ikea 360+». In Italia la riduzione dei prezzi ha interessato centinaia di prodotti, con una riduzione media del 22%.
La campagna dedicata alla piattaforma commerciale ‘Fai spazio a ciò che ami’ e alla gamma di prodotti per organizzazione domestica, che va dagli armadi alle scatole, passando per la borsa blu Frakta, è partita intanto a metà agosto e continuerà per tutto settembre con varie declinazioni, collegata anche a promozioni più tattiche per spingere il business, ad esempio sugli armadi Pax.
«Nella campagna mostriamo come l’organizzazione vive nei vari spazi della casa, dalla cucina al soggiorno alla camera da letto – ha spiegato Marco Galimberti, country marketing manager di Ikea Italia -. Oltre allo spot tv, sui canali social è partito il progetto fotografico ‘Belli Organizzati’ dedicato alla borsa Frakta, che compie quest’anno 30 anni, mostrando come viene utilizzata effettivamente dalle persone, in modi anche piuttosto insoliti».
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Realizzata con il contributo dell’agenzia creativa Ogilvy, ‘Belli Organizzati’ nasce dall’idea che l’ordine non sia solo un qualcosa di funzionale, ma una questione di gusto per tenere vicino a noi o mostrare ad altri le cose a cui teniamo. Così, la borsa Frakta non serve solo a portare in giro, letteralmente, qualunque cosa, ma si riempie di tutto ciò che conta per noi fino a diventare più di una semplice borsa, grazie agli scatti dello street photographer Salvatore Matarazzo.
Con l’uso dei colori e della luce, le immagini raccontano che fare ordine non significa soltanto trovare un posto per ogni cosa, ma anche scegliere come farla entrare nella nostra vita e come mostrarla, evidenziando i tanti modi in cui si manifesta nella vita quel “meaningful mess” che la ricerca ha rilevato.
Anche l’operazione ‘Reclaim low prices’ verrà comunicata al pubblico, già adesso nei negozi e più avanti anche sui media. «L’investimento per abbassare i prezzi e venire incontro alle persone è stato enorme, pari a 1,2 miliardi di euro – spiega il marketing manager -. Al momento ci stiamo lavorando per capire al meglio come andare ad amplificare nelle settimane e nei mesi prossimi questo tema, che è una priorità centrale dell’azienda per l’anno in corso. Anche in questo caso, stiamo definendo un approccio, un concept a livello globale, sul quale poi ogni mercato lavorerà liberamente nel modo più coerente per il paese per spingere questo investimento enorme che è stato fatto sui prezzi».
Nel mentre, è in corso la gara media che vede confrontarsi Wpp Media, Dentsu – che gestiscono nei vari mercati l’account Ikea – più Omnicom e Publicis. «È una gara globale, lanciata a fine agosto e gestita dal nostro team internazionale, che ci aspettiamo verrà completata nei primi mesi del 2027».
Le agenzie partner di Ikea in Italia sono Wavemaker per tutta la parte di pianificazione media, Ogilvy per la creatività, Dude per i social. In ambito social, che costituisce uno dei principali canali per Ikea, è attesa una novità a breve. «Per Ikea, con il suo posizionamento e rilevanza nella cultura popolare, i social sono una vetrina fondamentale per portare i nostri messaggi e per ingaggiare le persone entrando in contatto con loro tutti i giorni. I social sono quel luogo dove possiamo raccontare le storie e il senso dietro ai prodotti che le persone vedono in store e il significato di ‘democratic design’».
Le novità riguardano anche i negozi Ikea, con l’arrivo di nuovi format. Il mese scorso è stato inaugurato il primo negozio di prossimità a Lecce con una metratura intorno ai 1000 mq. «È un formato che va incontro alle esigenze dei consumatori offrendo in modo più compatto un’esperienza come quella degli store, con l’esposizione a cui le persone possono ispirarsi, affiancata a una grande offerta di prodotti per dare alla gente la possibilità di portare a casa qualcosa – ha detto Galimberti -. Il 18 settembre inaugureremo un negozio anche a Perugia, portando Ikea per la prima volta in Umbria, regione che finora è stata servita dal grande negozio di Ancona». In questi nuovi formati Ikea ne sta sperimentando anche uno a tema food: Swedish Deli, spazio più piccolo dove trovare tutti i capisaldi della cultura culinaria svedese, come i cinnamon roll, le polpette, gli hot dog.
Tra gli esperimenti, c’è pure il retail media. «Ci sono un paio di esperimenti in alcuni mercati, ma nulla di operativo al momento. Ovviamente non all’interno dello store, ma in parti esterne» ha concluso il marketing manager.
Francesca Bernardi
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