Una lettera aperta rivolta agli inserzionisti di tutto il mondo, da parte delle case di produzione e post-produzione indipendenti riunite nella Independent World Producers Alliance, contro la concorrenza delle holding operata attraverso le loro strutture interne.
Il messaggio, pubblicato giovedì 16 aprile, invita i responsabili marketing a prestare molta attenzione alle offerte di servizi produzione e post-produzione in-house da parte delle strutture produttive legate alle agenzie, perché tale offerta potrebbe essere più vantaggiosa per la holding che per il cliente.
Va da sé che holding favoriscono le proprie strutture per aumentare i propri ricavi ma così, secondo la Independent World Producers Alliance, ci rimetterebbe la trasparenza e la miglior qualità reperibile sul mercato, assicurate da un regolare processo di gara, in un regime di libera concorrenza. Il consorzio riunisce 25 associazioni regionali e nazionali in tutto il mondo, tra le quali l’italiana CPA.
Tra i firmatari ci sono l’AICP negli Stati Uniti, l’European Producers Association con sigle di 19 Paesi europei, l’ACCP del Canada, l’APRO dal Brasile, l’AMFI dal Messico, un’altra CPA dal Sudafrica, l’IRPII dall’Indonesia.
Secondo la lettera, la concorrenza operata dalle holding nei confronti delle sigle indipendenti è giunta a un livello così problematico da mettere a rischio la loro sopravvivenza.
«Sappiamo che spesso vi viene detto che la produzione interna è “più veloce” o “più economica”. La storia dimostra il contrario: quando contano l’ambizione, la qualità e il valore del marchio, la competizione trasparente offre risultati più solidi. L’unico modo per gestire i costi e il valore reale è attraverso il dialogo aperto, gare eque e circuiti produttivi trasparenti con voi al comando. Non vi stiamo chiedendo di proteggere le nostre aziende. Vi stiamo chiedendo di proteggere la forza, la distintività e la credibilità del processo che si è sviluppato in decenni nell’interesse della vostra attività» dice la lettera, invitando i marketer a porsi due domande: quale sia la soluzione migliore per il brand che gestiscono e se l’agenzia sta agendo primariamente nell’interesse del cliente o nel proprio.
Riportiamo qui il testo tradotto per comodità
Cari Inserzionisti,
Le società indipendenti di produzione e post-produzione sono un pilastro vitale per il successo dei vostri marchi.
La nostra capacità di affrontare sfide creative e tecnologiche individuali a ogni livello è ben nota. Ciò che potrebbe essere meno noto è che, al centro delle nostre attività, scopriamo e coltiviamo – oltre a rappresentare – i principali registi, montatori, specialisti di IA, artisti digitali e talenti della produzione a livello mondiale. Questo ci permette di selezionare accuratamente i migliori talenti locali e globali per ogni singolo brief. Come imprese, li finanziamo, li sviluppiamo e li sosteniamo per realizzare campagne e strategie distintive e audaci per i vostri marchi.
Siamo i vostri partner più competitivi, esperti, innovativi ed esecutivi al mondo. L’offerta ampia e diversificata dei migliori talenti tramite le case di produzione indipendenti crea un mercato perfetto per i brand che accedono ai loro servizi.
Il nostro modello è semplice e collaudato: la libera concorrenza. I produttori indipendenti lottano per ogni progetto basandosi su creatività, competenza e prezzo. Attraverso gare trasparenti, applichiamo tutto il nostro ingegno per massimizzare il potenziale di un progetto offrendo al contempo il miglior valore possibile, il tutto al servizio del messaggio del brand. Voi scegliete liberamente, sapendo di ottenere il miglior risultato: la produzione creativa più forte al prezzo più equo.
Il sistema funziona perché veniamo giudicati esclusivamente sui prodotti creativi finali. Investiamo il massimo valore creativo e produttivo e il massimo ingegno, a volte a nostro rischio finanziario, perché la nostra reputazione e la vostra fiducia dipendono interamente dal lavoro che consegniamo.
Oggi, questo modello viene minato. Mentre le reti di holding delle agenzie si consolidano e perdono quote di mercato a favore di società di consulenza, agenzie indipendenti e agenzie interne ai brand stessi, molte stanno internalizzando tutti gli elementi della produzione come parte del proprio modello di business e di redditività.
I migliori talenti della regia, del montaggio, della produzione e degli effetti visivi si trovano presso le società indipendenti di produzione e post-produzione; pertanto, ciò che offrono i dipartimenti interni delle holding delle agenzie non è dello stesso calibro. Tuttavia, la loro sopravvivenza dipende dalla redditività strutturale, non mettendo più come priorità assoluta il ruolo di “agenti” creativi e partner a lungo termine per i vostri marchi.
Quando le agenzie producono internamente (in-house), la concorrenza viene distorta:
• Le entità interne sono per lo più protette dalla concorrenza, la stessa concorrenza che permette ai clienti di ottenere i prezzi migliori per il più alto valore creativo attraverso i partner indipendenti;
• Quando l’agenzia include la propria produzione interna nella gara contro il settore indipendente, l’agenzia può trovarsi in un conflitto di interessi nel dover scegliere tra i propri interessi e le necessità del cliente;
• Spesso le holding cercano di accreditare alcune produzioni come “co-produzioni”, per gonfiare la propria legittimità creativa, anche se il film è stato realmente prodotto dalla società di produzione indipendente e dai suoi talenti della regia;
• I modelli di condivisione del margine proposti dalle produzioni interne potrebbero dare priorità al profitto dell’agenzia rispetto alla qualità produttiva per i vostri marchi, indebolendo in definitiva il risultato creativo.
Sappiamo che spesso vi viene detto che la produzione interna è “più veloce” o “più economica”. La storia dimostra il contrario: quando contano l’ambizione, la qualità e il valore del marchio, la competizione trasparente offre risultati più solidi. L’unico modo per gestire i costi e il valore reale è attraverso il dialogo aperto, gare eque e circuiti produttivi trasparenti con voi al comando.
Non vi stiamo chiedendo di proteggere le nostre aziende. Vi stiamo chiedendo di proteggere la forza, la distintività e la credibilità del processo che si è sviluppato in decenni nell’interesse della vostra attività.
Quando i prezzi delle azioni delle agenzie influenzano le decisioni prese sul lavoro svolto per voi, questo dovrebbe farvi riflettere. Se la vostra agenzia vi propone di produrre il lavoro internamente, vi incoraggiamo a porre queste semplici domande:
1) Perché questo è meglio per il mio marchio rispetto a lavorare con produttori indipendenti che competono apertamente per offrire il film della migliore qualità al miglior prezzo?
2) Poi chiedetevi: l’agenzia sta agendo primariamente nel mio interesse o nel proprio?
Insieme, diamo forma e produciamo contenuti che rendono famosi i vostri marchi!
