In Italia sta esplodendo la leva promozionale. L’allarme e’ lanciato da Marco Costaguta, presidente di Long Term Partner, che spiega: “Stiamo registrando una elasticita’ della domanda che non ha pari a livello europeo e una forte attenzione al prezzo. In tutti i settori: “Se 15 anni fa l’acquisto di benzina era guidato per il 70% dalla location del punto vendita e per i 15% da brand e marketing, ora il 70% della scelta e’ in base al prezzo. Il risultato generale e’ che, a fatica, si raggiunge una tenuta dei volumi ma con serie perdite in termini di fatturato. In uno scenario cosi’ difficile, paradossalmente sono i piccoli o coloro che sono posizionati su precise nicchie a crescere di più a valore, anche perche’ hanno meno spese”.
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